Емил Арабаджиев вече 20 години е в българската модна индустрия. Заедно с брат си Младен Арабаджиев създава една от емблематичните марки на нашия пазар – Денил. Надарен с умението да вижда зад фактите и да предвижда развитието на пазара, той е незаменим ментор на цяло поколение дизайнери, търговци, рекламни и маркетинг специалисти.

- Каква е вашата оценка на пазара за официално облекло в България (ако има някакви  специфики свързани с това дали говорим за мъжко или дамско облекло)?

Ние имаме възможност да наблюдаваме пазара последните 19 години и през целия този период той само се е развивал. Дори през последните 2 години потреблението на официално облекло специално за България се увеличаваше. Клиентите ни винаги ще имат нужда от официални облекла за сватби, работа и други поводи.

- Какъв е потенциалът му за развитие? Кои са основните фактори в тази насока?
Развитие ще има, както на вътрешния, така и на външния пазар. За България ще се развият още нови български брандове, които ще разработват свои технологии и колекции. По отношение на външния пазар България е фаворит в производството на облекло за Европа и през следващите 10 години ще разчита този отрасъл да се развива. Фактори са както достъпните цени, така и доброто качество, което се постига у нас.

- Как и доколко кризата повлия пазара за официално облекло в България?
Кризата промени мисленето на потребителя. Преди клиентът си позволяваше на едно пазаруване да си направи цялостен стайлинг, като си купуваше два костюма, 3 ризи, 2 чифта обувки и връхна дреха, а сега си купува една риза или панталон и с това пазарът му приключва. Хората започнаха да пестят и това ги изважда от активния им живот.

- Как се промениха цените на официалното облекло за последната една година?
Очаквано всички свалиха цените си с 30 до 50 % . Възстановяването на цена е трудна задача. Мениджърите, които разчитат само на намаления, за да реализират продажби, ще се окажат в губеща позиция след време.

- Кои са основните предизвикателства за бъдещото развитие на пазара?
Дали новите идеи, различното мислене ще сработи и ще успеят ли новите проекти да върнат нивата от преди кризата. Не е без значение и за какво време ще се случи това възстановяване.

- Имате ли проблеми с намиране на качествени материали?
Не, няма причина, която да затруднява този процес на този етап. Ако в бъдеще пазарът занижи изискванията си по този критерий, маркетингът ще реагира и качеството ще се замени с цена.

- Доколко съкращенията в текстилния бранш и шивашката индустрия се отразиха на качеството на производството?
Отразява се на обемите. Качеството зависи не от обема хора, а от тяхната квалификация и работоспособност. Увеличаването на % безработица е част от оздравителния характер на кризата. Наясно сме, че първо се освобождават мързеливите, a не ефективните служители.

- Как оценявате конкуренцията на българските и на чуждите марки?
Конкуренция е имало винаги, но в сегашната ситуация сме в по- неизгодна позиция, имам предвид капитализирания опит и финанси, с който чуждите марки идват на нашия пазар. Това е изпитание, на което сме били подложени от създаването си. В нашата индустрия за монопол не може да се мисли. Конкуренцията се приема като градивна, действа като възможност за развитие и реализиране на все по-нови и по-силни идеи.

- Доколко откриването на редица големи търговски комплекси и молове, както и навлизането на нови марки облекло се отрази на пазара?
В момент на свиване на потреблението, рязкото увеличение на търговски площи разводни пазара. Не всички магазини могат да генерират приходи, за да реализират нужните им печалби. Съответно пазарът се самолегулира и не търпи празноти. Всяка ниша се запълва веднага. По- скоро очаквам българските марки да имат все по-силно влияние като регионален фактор, както и подкрепа от народ и правителство. Това е капитал на държавaта ни, високо оценен от външните ни партньори.

- Какъв е обемът на продажбите на вашата компания за миналата година? как той се променя на годишна база? Имате ли подобни резултати за първото тримесечие или полугодие на годината?
Сериозен обем в продажбите ни е мъжкият костюм, дори и тази година запазваме обичайните нива на този артикул. Стабилни са продадажбите на панталони и ризи. Сериозен спад имаме на вратовръзки, но явно причината е в различното потребление на новата група по-млади клиенти, които вече обслужваме.
Най-сериозен е спадът в западните артикули на компании като Бугати и Рой Робсън, които предлагаме, заради по- високия им ценови клас.

Като цяло фешън индустрията има несигурни приходи за последната година. Потребителите имат много широка листа от необходими неща и пазаруват спонтанно. Наблюдаваме нови лайфстил групи, които са бъдещите потребители на нашите продукти.
От Денил вярваме, че скоро ще можем да се похвалим с покачване на продажбите за вътрешния пазар.

- Предприехте ли някакви антикризисни мерки?
Да. Разработихме нови артикули куфари за ръчен багаж, анцузи и спортни обувки. Новото в Денил е и дамската линия, която реализира около 25 % от общите ни обеми. Обогатяваме асортимента, добре се приемат както дамските ризи и панталони, така и голямото разнообразие рокли и обувки.

- какви са модните тенденции в мъжкото и дамскто облекло за 2010 г.?
При положение, че България се влияе най-вече от новините, идващи от Европа, ние от Денил препоръчваме на мъжете да преминат на сака без вата с малко рамо, с втален ръкав. По-плитък, втален панталон. Цветовете са нестандартни, залагаме на силни комбинации за различните случаи. Няма задължителни цветове, а има любими такива.
На жените препоръчваме роклята като най атрактивна тази година в комбинация със запомнящи се аксесоари.

Интервю на Дарина Черкезова
www.pari.bg